金联创讯（市场分析师：齐燕）：

　　导语：钢厂冬储政策陆续出台，价格下调过后认可度良好，但是目前商家操作仍较谨慎。

　　目前北方地区已经进入“冬歇期”，对钢材市场的需求少之又少。距离春节仅余20多天，很多工地都以陆续收尾。现已临近1月底，与市场普遍预期的冬储时间相吻合。考虑到节后有半个月多销售淡季，用户销售压力较大，为适应市场变化近几天已有钢厂不断的出台冬储政策。

　　一：亚新冬储政策：1、时间:2018年2月1日至3月15日。2、政策:收款载止1月31日，2月1日写单子;遇降则降，遇涨涨一半（低于基价按低价算，高于基价的按涨一半算），未接完按3月15日当天价结完。3，冬储对象:螺纹，高线。

　　二：马钢冬储政策：1、时间：提货时间段从2月1日开始，截止日期至2月28日；2、 实施对象：与公司签订2018年合作协议的用户以及与公司签订煤钢互保协议的重要用户；3、实施方案 ①冬储价格：以我公司1月24日发布的出厂指导价为“基准价格1”，以3月发布的全月平均出厂价格为“基准价格2”，于4月1日公布；结算价格按照“遇涨涨一半，遇跌全补”的政策确定，差额部分在4月上旬以返利形式给予体现；②资金政策：1月28日之前资金全款到货的，享受2个月承兑免息，现款反贴息2个月，按照打款日对应的公司承兑贴息率和打款价格执行；③管理措施：参与冬储政策的用户需在1月31日之前提货不低于50%，并由计财部开具发票，在2月15日之前完成全部资源量的提货工作，计财部开具发票，长材事业部重新设计“冬储期间专用提货单”和“资源申报单”； 提货单当天确定，锁定资源和价格（含税4200元/吨），与客户当天正常协议量严格区别开，确定冬储的用户必须在上述规定时间内完成提货，若未按本规定完成的，按照最高价结算。

　　三：镔鑫冬储政策：1、随行就市优惠：100万优惠50，200万优惠60。2、锁价：①按当日成交价锁死 遇涨不涨遇跌跌一半②按当日成交价优惠20锁死涨跌不动。3、提货时间：提货时间到3-8日为止，3-8日没提的按当天价格直接锁价。

　　四：山东钢厂：石横特钢/永锋钢厂冬储政策，1月28～2月28，螺纹执行3800元/吨基价锁价，可报大体规格，本月28号前打款有效。基本处于当前市场主流价位，目前商家行动不多，观望为主。

　　五：早在1月初，新抚钢就已经出了冬储政策具体方案：资金结算方面，结算价＝抚钢长春网价-85元/吨优惠-沈阳运补60元/吨+10元/吨；打款第二日至3月31日可结算，每日结算量不可超合同总量的30%，打款第二日至结算之日给予记息，月息0.9%。方案具体规定：1、付20%保证金，对锁资源，或放在第三方融资单位指定的库里，给予单独8元/吨让利。在3.31日前，客户可以任意扣货，哪天扣货，哪天价格结算。2、付80%保证金锁定资源。客户按照4200元/吨付款到新钢铁账户，同时提报规格计划。新钢铁按照客户规格计划把资源存放在厂内专属库中。在3.31日前，客户可以任意1天提货（专属库提货单独系统，发货数量无限制，每天妆卸量在3000吨/以上）。结算按照当期销售政策执行，同时给予0.9%的月息计算（从到款日到结算日之间算利息）。3、付100%保证金锁定资源。客户按照4200元/吨付款到新钢铁账户，同时提报规格计划把所有货物拉到自己的地点。在3.31日前，客户可以任意1天结算（不可逆，1天最多结算总量的30%）。结算按照当期销售政策执行，单独给予18元/吨的让利，同时给予0.9%的月息计算（从到款日到结算日之间算利息）。

　　冬储即将进入下半场，这时市场反应更加敏感。从本周市场来看，商家的心态还是有明显的差异，有人认为大跌之后，春节前很难有继续下跌的趋势，所以这部分商家会陆续囤货不再等待，另一部分商家对冬储行情并不乐观，反而选择低价甩货。

　　
信息来源：金联创