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洲际交易所(欧洲)主席罗伯特•里德

嘉宾介绍

罗伯特

现任洲际交易所(欧洲)和洲际清算所(欧洲)主席,洲际交易所董事,也是洲际交易所欧洲分所期货部和结算部的负责人。

精彩语录

罗伯特:工作最重要因素是“人”

要做好银行业,你要学会判断是否能把你的钱借给申请贷款的人,这其中要考虑很多条件,这与铁路工作一样,最重要的因素都是人。

罗伯特:以客户为中心 让客户有所选择

我认为公司一定要以客户为中心。什么是对客户最重要的呢?无论公司是合并还是分开经营,最重要的事情是要让客户有所选择。

热点摘要

文字实录

访谈嘉宾:洲际交易所(欧洲)和洲际清算所(欧洲)主席、洲际交易所董事 罗伯特•里德
访谈时间:2012年11月13日
主持人:各位网友大家好,欢迎走进金融界,参与领航中国网上金博会高端系列访谈,我是主持人蒋超。今天座客的这位嘉宾是来自州际交易所的董事,罗伯特•里德先生,非常地欢迎他。罗伯特,我知道你这次是受到了商务部的邀请,来参加中国第一届国际石油贸易大会,相信你对世界的石油格局以及目前的发展情况是非常了解的,所以首先我想请您跟我们介绍一下,您认为目前中国石油(601857)工业发展与全球经济关系是怎么样的?
罗伯特:世界原油市场很大,主要原因是,原油的来源地有很多:苏伊士运河、中东地区、尼日利亚、安哥拉、英国、美国,这些都是主要的原油生产国。而原油的生产正努力达到原油的供需平衡,中国则是需求端比较重要的一员。而中国的原油供应则来自于许多的国家,比如:安哥拉、伊拉克、沙特阿拉伯、迪拜、所罗门群岛。这一点中国做得很好----供应不是来自于某一个单独的国家,而是来自于许多国家。伊拉克产量的增加将使中国受益,中国将有另外的原油供应线路。如此看来,中国的能源政策运行的很好,能够从不同的供应国获得原油,如果这些国家中某一个国家因故而不能供油,则中国可以向其它国家得到相同的原油供应而不至于使供应链断裂。这是个能起到很好作用的能源政策。
主持人:接下来想请您给我们简单介绍一下,州际交易所集团的情况。
罗伯特:洲际交易所(ICE)成立于本世纪初,自2001、2002年左右,洲际交易所迅速成长,它于2001年收购了国际石油交易所(IPE),后者是自1981年成立的交易所,二者的结合秉承了洲际交易所的技术和国际石油交易所的经验,组成了一支强大的力量。这两者的结合在为投资者买卖原油的技术支持与操作基础有很大的提高。与过去的原油交易需要面对面交易不同的是,现在的交易是通过电脑屏幕来完成的。这样运作起来效果十分显著。洲际交易所每天交易近70万份布伦特原油合约,这看似是个难以逾越的高峰,但这对于洲际交易所却是可能的,因为它强大的技术是完全可以做到的。洲际交易所集团拥有4个期货交易所,2个OTC市场和5个清算机构,分别遍布美国、加拿大和欧洲等国家。洲际交易所(欧洲)同时拥有清算机构和期货交易所,是洲际交易所集团旗下很重要的品牌之一。目前来自超过70个国家的数千个交易公司及超过120国家的市场数据客户在使用我们洲际交易所集团的服务。
主持人:罗伯特,我知道你从01年6月就担任了州际交易所的董事,同时我知道您还是州际交易所(欧洲)和州际清算所(欧洲)的主席,那么您能不能再给大家介绍一下关于州际交易所欧洲分所期货部都包含哪些期货,以及具体的产品内容有哪些吗?
罗伯特:洲际交易所欧洲分所包含一些能源类期货品种,比如燃料油、柴油和布伦特原油,其中布伦特原油是举世闻名的期货品种。该原油价格是作为中东、非洲等地区的价格参考,是一个作为油价参考定价普遍引用的原油价格。这一点已经连续多年成为洲际交易所的优势之一。布伦特原油之所以吸引市场,原因有两点:一是,投资者想要接触现货贸易比直接接触期货要难得多,而期货报价却是在时时刻刻并有效地进行的,这一点为投资者提供了便利,资源的再分配系统得以建立。二是,在洲际交易所这样国际一流标准的策划和操作的公司的悉心监督和管理之下,布伦特原油期货得到了良好的发展,洲际交易所不断地将市场上的订单与供应纳入本身的期货系统之中。
主持人:州际交易所的布伦特原油期货合约,目前已经成为国际原油市场的定价基准,您认为这个原因是什么呢?
罗伯特:它之所以成为定价基准,原因主要是当时市场希望能用成交无任何困难的原油作为定价基准,但是市场考量了纽约轻质原油(WTI)后发现,纽约轻质原油有点像当地本土的原油一样,它不是来自于海上,从而不得不先通过管道引到海上进入市场,这曾是WTI难以民为国际定价基准的原因。与之不同的是,布伦特直接从海上原油平台上开采而来,包装后直接进入市场,交易起来没有任何困难,这一点是非常重要的。而同时,布伦特原油在交易市场上起主导作用,甚至有相关的条款来约束客户或者卖家在原油交易中的一些相关行为和解决相关的问题。
主持人:我也知道你从事过很多行业,包括银行,石油,还有铁路,在您从事过的这些行业当中,您最钟情于哪个行业呢?
罗伯特:这个问题很难回答,我在尼日利亚,泰国,澳大利亚,英国和海上都工作过,我曾经的同事都是很热情、很好相处的人,他们曾在工作上给我很好的帮助,我特别享受与他们共事的日子。在铁路工作时是很快乐的一件事,我需要做的就是把人们通过铁路分向他们想去的地方。如果能把这个系统运转好,那么乘客们将非常满意,而这其中的诀窍就是让乘客们准时地到达目的地,并能保持衣冠整洁。而银行业是另一种完全不同的工作,要做好银行业,你要学会判断是否能把你的钱借给申请贷款的人,这其中要考虑很多条件,比如,他们是否看上去运转得很不错,是否能把手头的工作做好,公司的员工是否工作积极等等,这与铁路工作一样,最重要的因素都是人。我曾经运作过一个时尚服饰的公司,但这是一个非常困难的事情。对原油进行定价很容易,对铁路票价定价也很容易,但对一件女士服饰来定到合理的价位能吸引女性顾客们来购买,这就十分困难了。
主持人:您能跟我们分享一下,在您职业生涯中您印象最深的一些故事,特别是您刚才提到对您最难的那个行业或者是过程中。
罗伯特:两件事。对我来说,最重要的事是当我做第一笔生意时,那时我9岁,我是个小屠夫,而当时我的手却犯了毛病,对于一个手有毛病的人来说,要成为一个成功的屠夫太难了,当时我就决定好好学习,以便能顺利地进入大学。后面我便成功地上了大学,做了其它的事情。
  另外一件事是,我在尼日利亚度过了13年,我喜欢与那儿的人相处,我们发现并开采了许多的原油,当时算比较成功的。同时我也交了很多的朋友,我很享受那儿的生活,但我小时候开了个不好的头,那就是做屠夫。
主持人:您认为将来公司间竞争和合作的格局会是什么样呢?
罗伯特:我认为对公司而言最重要的事情是,一定要以客户为中心。什么是对客户最重要的呢?无论公司是合并还是分开经营,最重要的事情是要让客户有所选择,如果再次回到之前的卖服装的例子上,更好的做法是,先看看开服装店的其它店,然后给客户许多可供选择的服装,这样客户有可以选择的余地。同样的事,当你在销售汽油的时候,你同时也可以销售其它的东西,比如可用于在汽车上吃的食物、随处可以用的电话卡等等,你需要给客户更多的选择,这样,客户才会说,恩,我会买你的产品。
主持人:您对金融界网站能不能说一两句寄语?
罗伯特:很荣幸来金融界接受采访,我能感受到在这儿工作的员工都很积极,他们把工作做得很到位,这儿无论是管理者还是员工都将新闻做得有声有色,希望大家工作顺利,谢谢!
主持人:好,非常感谢今天的嘉宾罗伯特作客金融界网站,也感谢各位网友的收看,我们下期见。

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星展银行(中国)个人银行业务总经理

星展银行(中国)个人银行业务总经理

朱亚明现任星展银行(中国)有限公司董事总经理兼个人银行业务总经理。负责为星展中国的个人银行业务提供战略方向,是中国全方位个人银行业务的先锋人物之一,拥有超过20年的银行和金融从业经验。[进入专题]

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