专题介绍: 金融界网站隆重推出系列金融行业《高端访谈》栏目,带大家走近这些金融行业领袖的世界,倾听他们对行业、市场、机构的看法,分享他们的经验与智慧。我们也期望,通过我们的栏目能够深度挖掘,走进这些金融业高端人物的内心,共同领略人生,共享事业成就!
本期嘉宾:

熊飞云上海国际酒业交易中心副总裁

介绍:毕业于北京大学,硕士研究生学历,自1994年起,先后任职海南中商期货交易所办公室主任、市场部主任、中富证券经纪有限责任公司董事副总经理、执行总经理、上海大宗钢铁交易中心市场总监、中辉期货经纪有限公司董事副总经理等,现任上海国际酒业交易中心副总裁。 往期回顾

视频关注 FOCUS

精彩观点 VIEWPOINT

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    熊飞云:上海酒业交易中心O2O模式可确保线下的利益,从厂商供货挂牌源头,到终端价格,经销商作为平台上的经纪会员,之间的差价不会低于30%,促进他们的积极性。作为交易平台不一样的地方在于我们可以吸纳很多不同的上游厂商,因此我们的品种很丰富... [详细]
    酒类O2O模式保证线下实体利益一次性对接厂家无须保证金
  • 2
    熊飞云:国内收藏酒行业历史较短,从目前来看上海国际酒业交易中心运行的情况比较理想。从开业到现在总共发行酒品19支,总共申购金额达到45亿。现在总共发售额超过10亿,基本上上海国际酒业交易中心代表了目前收藏酒行业的主流...[详细]
    发行酒品19支申购金额达45亿发售额超10亿收藏酒行业主流
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    熊飞云:老酒平台与现有模式不同。因为老酒比较特殊,现在不管是收藏酒还是消费酒我们都采取源头直供,源头直供保证了它的品质,而且源头的价格可以优惠,节省中间环节。目前老酒本身已分散在市场上,所以老酒如何确保真品,对品质的鉴定,以及交易模式上都会有所差异...[详细]
    源头直供节省中间环节确保品质模式差异

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金融界网站:各位网友好,欢迎收看领航中国高端访谈节目,今天我们请到的嘉宾是上海国际酒业交易中心的副总裁熊飞云,熊总您好,可否为金融界的投资者简单介绍一下收藏酒的渊源、运行模式、以及目前国内收藏酒行业的概况?

熊飞云: 收藏酒从渊源来说,来自于国外。在国际上收藏酒已有300多年的历史,国外经过多年的运作,形成了比较成熟的制度、规则、市场氛围,具有很好的一种市场秩序和市场体系建设。所以现在国外有相应的酒交易所,例如著名的伦敦国际葡萄酒交易所,它就运行的非常好。交易也有相当的规模,这几年在我国酒价一直上涨,所以实际上对收藏酒的需求也在不断地涌现,但是在国内缺乏市场体系和比较规范的市场环境。
目前国内收藏酒行业的不成熟与国内的酒类行业、酒类市场本身存在的欠缺相关,我们的收藏酒行业刚刚出现,在这个领域上还存在着几个弊端,或者是说行业的痛点。第一个痛点是假冒伪劣问题,前几年,茅台酒价格一涨,就有很多假货出来,所以假冒伪劣的问题无法解决,那么你对于收藏酒来说就是很大不利。第二痛点就是变现。比如说我收藏了这么长,这款酒价格要涨了,但是它需要变现和流通的时候,发现缺乏渠道,没有这样的比较畅通的途径。
应该说这是作为收藏酒领域的两个痛点,我们就想针对它的这种欠缺,设计我们的模式。所以说我们交易中心收藏品的模式,主要就基于这样一个背景。我们现在的模式简单的说就是会员制,会员我们分成三类。A类、B类、C类,实际上分别是发行会员、承销会员和经纪会员。发行会员顾名思义就是上游提供酒品来通过我们的平台进行发售的,承销会员是协助发行会员把某款酒从选样,到向交易中心提出申请,通过这款酒的审核,以及公开发售之前的这种市场路演和推广,这些都是由承销会员协作配套办的。经纪会员主要是面向下游开发客户,交易所目前采用的是这种三类会员制的模式,我们这个酒就通过这么一个会员体制整个交给会员来经营,来发售。交易中心就是自己来做平台,做独立的第三方。简单来说就是这样一个模式。

金融界网站:那目前国内收藏酒行业的情况是?

熊飞云:实际上国内目前的收藏酒行业本身历史比较短,应该说就是这两三年之内成立了几家类似我们这种的交易中心,从目前来看主要是我们上海国际酒业交易中心运行的情况比较理想。其他还有几家交易中心,应该说还没做起来。总体来说,我们交易中心从开业到现在总共发行酒品有19支,总共申购金额达到45个亿。现在总共发售额超过10亿,基本上上海国际酒业交易中心代表了目前收藏酒行业的主流。

金融界网站:现在我们知道上海酒业交易中心应该就是国内收藏酒行业的NO.1了,那我们取得今天这样的规模和市场地位依靠的是什么?

熊飞云:对交易中心本身来说,制定健全的制度和严密的交易规则,这里面很重要的。因为交易中心作为一个平台,它要有一个独立第三方的立场,最主要就是靠制度建设,然后依据制度来规范运作,这是它的命脉和核心,我想交易中心能够顺利的发展到今天,有今天的成就与一整套严密的制度和规则建设是分不开的。
运营模式符合了市场需求,就像我刚才说的我国收藏酒行业本身存在历史很短,相对于国外还不够成熟,有它的一些弊端或者欠缺。我们设计的这块模式,正因为它适应了这样一种市场需求,然后又在某种意义上解决行业存在的这样一些痛点,所以它的发展就水到渠成了。

金融界网站:那前段时间胜景干黄回购违约的事情虽然是得到了妥善解决,但是还是有不少投资者可能是会比较担忧,那我们酒业交易中心有没有采取进一步的措施,在以后去规避类似的风险?

熊飞云:实际上我们以前对酒厂的发售,然后要履约回购这一系列,我们本身就在制度设计上十分严密。实际上就是说,本来像胜景干黄这件事情,是不应该发生的,因为本身有银行的履约保函,这种不可撤销的、见索即付的银行履约保函,本来就是说酒厂爽约了,那么银行就按照这种原来的约束,开了保函,他应该马上来履行保函的义务。但是还是出了这样的事,就主要说明酒厂和银行连这种承诺也敢违背,对于这种信用的不重视。交易中心尽管在制度设计上没有问题,但基于这种情况发生过,那我们肯定也是尽量从制度上更加严密的采取一些细化措施,主要是针对保函。银行敢连保函都不兑现,我们就针对保函的真实性,保函反担保措施等等一系列方面,进行更进一步的细化和验证,来确保银行不敢不履约。

金融界网站:O2O是今年电商的热点,咱们交易中心今年也推出了自己的O2O平台,也就是我们官网上的消费酒平台,能不能给我们介绍一下这个平台?

熊飞云:今年是酒类O2O热,大家都谈论的很热门,也出现了好多O2O的平台模式,然后我们消费酒平台从去年设计的时候,我们当时就想到了,线上线下怎么结合的问题,所以经过一年多的努力,我们今年9月22日试运行上线。和其他的酒类O2O相比较,我们的O2O模式最大的不同,就是所有其他的酒类O2O是两张皮,我们是一张皮,这什么意思呢?两张皮就是他们在线上卖,线下负责配送,这样实际上是两块利益隔离的,所以往往是线下的利益得不到保障,这样他的积极性就要受影响。
我们要让这两张皮贴在一起形成一张皮,则是要确保线下的利益,那么如何来确保线下的利益,保证它的积极性呢?就是在价格上,在这一套模式上,我们从源头比如说是厂商供货挂牌的源头,到了终端价格,其中经销商作为平台上的经纪会员,这里面有一块差价,这块差价不会低于30%,这块利益确确实实是保障了他拥有至少30%的利益。这是我们最大的不同,就是保证线下实体的利益,这样他就会有积极性。至于其他优势很多,对于O2O模式大家都能说出很多这种线下线上的有利地方,我们作为平台有一个不一样的地方,就是我们可以吸纳好多上游的厂商,不同的厂商,所以品种会很丰富。
其他有一些平台模式,他可能多多少少有这方面的限制,我们本身运行两年多,跟十几家的上流资源成功合作,正式上线以后,厂家会越来越多加进来,品种越来越多。我们的下游主要是一些中小酒类的经营店,连锁店,他们实力不大,规模比较小。他们原来传统经销链条跟上游没有太多的话语权和谈判能力。
如果加入我这个平台以后,就可以达到一次性对接厂家,他可以选择的品种大量增加,而且可以不用像传统那样交保证金,一年要完成多少量,这些都没有,所以说这些优势还是很多很多的,但是最大的一点我们至少确保线下它是有利益保障的。

金融界网站:听说咱们在推出收藏酒平台,消费酒平台之后,我们还将推出一个老酒平台,这个我们也想帮投资者打听一下,这个老酒平台是一个怎么样的平台?

这个我们正在建设,还跟政府相关部门单位合作开发,但是还没出来。所以说,目前还不能很具体的介绍。总的来说,它跟现有的模式有所不同。因为老酒比较特殊,现在不管是收藏酒还是消费酒我们都采取源头直供,源头直供保证了它的品质肯定不会有假,而且源头的价格可以优惠,省了那么多的中间环节。目前老酒本身已经在市场上,散布在各处,所以老酒进来以后,如何确保真品,对品质的鉴定,然后渠道上,选择上还有交易模式上都会有所差异,应该有比较大的差异。

企业大事记 PERSONAL&BUSINESS

  • 上海酒业消费酒平台发布
    2014年9月26日
    介绍:上海国际酒业交易中心消费酒平台北京上市发布会暨京城酒商联盟协会揭幕仪式成功举办。
  • 上海酒业O2O平台发布
    2014年3月27日
    介绍:中国酒类流通协会连锁专业委员会筹备会暨上海国际酒业交易中心O2O平台发布会在成都举行。
  • 荣获高新技术企业称号
    2014年3月18日
    介绍:上海国际酒业交易中心荣获2013年度“高新技术企业”称号。
  • 电子商务示范企业授牌
    2014年1月3日
    介绍:上海国际酒业交易中心举行“2013年上海市电子商务示范企业”授牌仪式。
  • 第三届酒业投资论坛
    2013年11月6日
    介绍:上海国际酒业交易中心参展第九届上海酒节,并举行第三届“酒业投资论坛”。
  • 上海酒业与平安银行签约
    2013年9月18日
    介绍:上海国际酒业交易中心与中国平安银行达成战略合作。
  • 上海酒业与民生银行合作
    2012年3月26日
    介绍:上海国际酒业交易中心与民生银行达成战略合作关系,民生银行行长洪崎先生见证签约仪式。
  • 国窖1573公开发行
    2011年12月18日
    介绍:上海国际酒业交易中心举行开业典礼暨首支高端酒品国窖1573•中国品味「2011珍藏版」公开发行仪式。
  • 上海国际酒业交易中心揭牌
    2011年9月26日
    介绍:上海市副市长艾宝俊先生、商务部内贸专家委员会主任黄海先生为上海国际酒业交易中心揭牌。
  • 上海国际酒业交易中心成立
    2011年6月27日
    介绍:上海国际酒业交易中心于2011年6月27日正式成立。
  • 上海酒业消费酒平台发布
  • 上海酒业O2O平台发布
  • 荣获高新技术企业称号
  • 电子商务示范企业授牌
  • 第三届酒业投资论坛
  • 上海酒业与平安银行签约
  • 上海酒业与民生银行合作
  • 国窖1573公开发行
  • 上海国际酒业交易中心揭牌
  • 上海国际酒业交易中心成立

精彩回顾 REVIEW

  • 熊飞云

    上海国际酒业交易中心副总裁

  • 涂继国

    华能贵诚分管信托业务副总经理

  • 李强

    国投信托创新业务总部总经理

  • 杨达治

    东方证券资产管理公司研究部总监

  • 周向勇

    国泰基金副总经理

  • 王一军

    东海期货总经理

  • 葛甘牛

    星展银行(中国)首席执行官

  • 刘弘捷

    金元惠理基金总经理助理

  • 许一峰

    上海中期期货总经理

  • 党均章

    邮储银行金融市场部总经理

  • 毕海

    泰康人寿电商业务发展部总经理

  • 戴兵

    中国光大银行信用卡中心总经理

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